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  • 好导购员,首先克服的11个问题(2014年10月9日)

    在工作中我发现,导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方,下面是一些普遍、典型的问题:

  • 克服26个弱点做成功销售人员(2014年8月12日)

    销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。

  • 家具门店销售技巧(2014年3月14日)

    对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店,体现良好的家具门店销售服务技巧有着至关重要的作用,家具终端门店客人的购买行为产生极其重要的影响。良好的家具门店销售服务技巧对品牌传播的威力可想而知

  • 精英家具导购员销售技巧(2012年6月1日)

    顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解

  • 导购专家的独门秘笈(2011年10月28日)

    现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单,有需求,就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从,是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。

  • 终端导购选择的“色·戒”(2011年10月20日)

    笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时,发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购,略施粉黛,颇有几分姿色。老板也不无得意地说:看见了吗?这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女啊。

  • 导购员销售技巧培训(2011年10月11日)

    以往的销售大家都以“顾客是上帝”为宗旨,总是认为顾客说了算,顾客总是自以为是上帝,你卖东西给我,就要听我的。现在的销售理念应该是“顾客是朋友”,如何真诚的对待一个朋友?

  • 导购真是否留不住?(2011年10月11日)

    答案似乎是显而易见的,只要是做零售生意的终端经营者或店长,每天都在为这个问题头痛不已,每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时,如何留人问题,总是其中一项逃不掉的重要话题!

  • 导购员面对的不光是顾客(2011年10月6日)

    一般我们都认为,导购员的工作就是和顾客打交道,所以在终端培训导购员时,大都强调怎么与顾客相处、怎么了解顾客的需求之类的;而忽视了导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理。

  • 如何做好顾问式导购(2011年9月28日)

    随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。

  • 导购人员如何提炼产品卖点(2011年9月17日)

    做过营销的人都知道“卖点”是什么,也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素

  • 导购培训师面面观(2011年9月17日)

    随着导购员对终端贡献作用的不断突出,企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用,也就成了家电业内一个相当热门的话题。

  • 建立导购人员的信心(2011年9月10日)

    目的只有一个——销售,而在这个过程中,导购人员起着非常重要的作用,如何激励导购员更好的为品牌服务呢?

  • 导购员的培训应注重实战(2011年8月19日)

    目前,许多超市、卖场对除导购员以外的业务员的培训是大刀阔斧,敢打敢拼,与此形成鲜明对比的是对导购员的培训工作还停留在小打小闹上,缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系,而且,培训频率也不高,往往是总部制定一

  • 导购员常见不良心理表现与对策(2011年7月26日)

    1.压抑心理 回避矛盾,回避总是和困难,但只要矛盾存在就不可避免地使个体不断地体验到不愉快的情感,长久积累造成心理压抑和自我消沉,没有屡败屡战的精神和勇气!忧郁,个人感到自己在团队中的存在价值不大

  • 导购员要做到哪些(2011年7月16日)

    导购员要做到“一个掌握,五个了解。即了解公司,了解产品,了解顾客,了解竞争品牌,了解卖场,掌握销售理论和销售技巧。

  • 终端导购到底需要什么样的培训?(2011年7月6日)

    终端是家纺行业“品牌实现”的最后一公里,是品牌竞争最激烈的阵地,更是销售目标实现的归结点,所有的努力都将在这里得以落地和检验。

  • 让导购员做好你的品牌代言人(2011年7月2日)

    对于导购,相信绝大部分人都会这样认为:“不就是营业员嘛”。他们说得没错,“导购”,仅从书面解释即为“引导采购”,也就是引导消费,这是导购员最基本的职责,也是众商家聘用导购后所发挥出的最常见功能。

  • 导购员形象规范(2011年6月30日)

    导购员形象规范:

  • 导购:扎向消费者心窝的利器(2011年6月29日)

    导购员,我们用最简单的一句话来描述,就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人,一般来说,她们大多数由厂家来招聘,在终端卖场从事产品推销工作,大部分工作人员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理

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