您所在的位置: 顺德家具网 > 行业资讯 > 热点关注

定制家居品牌扩张——快即是慢,慢即是快!

来源:腾讯家居    时间:2019年11月20日 红中彩票平台网址多少
[提要] 定制行业非常经典的“快慢理论”,没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解,叫做“快即为慢,慢即为快”。这是个什么歪理,都看不明白,何谈理解?

   定制行业非常经典的“快慢理论”,没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解,叫做“快即为慢,慢即为快”。这是个什么歪理,都看不明白,何谈理解?


  我们先看两个案例:


  国内某一跨界品牌在刚上市的时候,采取了独特的营销策略,对品牌进行了细分定位,提出“大家居”的概念,依托自有品牌及渠道优势,以平均每年200家的速度快速扩张,两年后全国已经有近300家专卖店,但好景不长,快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持,供货延期、品质下滑、产品出错等等一系列问题很快暴露,经销商叫苦不迭,纷纷倒戈,最终丧失信心,更换品牌或者另谋他业。


  而另一新晋品牌,进入定制家居市场后异常低调,花了整整半年年时间进行市场调研,行业特点了解,以及市场细分状况,接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队,其中半年时间在研发产品及展厅终端表现,一年半时间过去了,本以为应该大张旗鼓进军市场了,该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流定制家居体验馆,狠抓店面销售,不断总结工厂端的问题,提炼自身的营销模式。一年后,销售稳步增长,每月均达到预期销售及利润,单直营店年度可以达到近2000万营业收入,经过近3年的行业洗礼,该品牌营销模式、团队、后台已然成体系。在这之后才大张旗鼓进军国内市场,进行展厅及销售模式的复制,取得了异常骄人的销售业绩,几乎是建一个店就成功一个店,快速在国内掀起了热潮,品牌呈几何式增长。


  该品牌从一成立到进入国内市场,整整耗费了近3年时间,这3年时间全心内练基础管理,订单及服务后台,外抓营销模式,整店输出模式并实现了快速扩张。


  巨头跨界纷争的时代


  定制家具行业的快速扩张,引起诸多跨界大鳄的高度关注,纷纷大手笔巨资投入行业,这些大鳄中不乏国内一流品牌,但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。


  跨界进军定制家居的品牌实力雄厚,常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场,认为大手笔投入区域市场,无外乎三个套路:招多商、快建店,建多店,树样板,即可以快速突围区域市场。


  “这个思路没错啊,我们以前做常常使用这个套路,屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店,并且快速开多店,扩大影响力,树立区域市场的影响力,以一带三,这种模式推广起来力量非常强大,这是典型的毛泽东“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论,这在营销模式上是没有问题的。那么问题在哪呢?


  跨界品牌进入定制行业失败的根本,是没有掌握定制家具行业“生产决定销售,后台决定前台”的特点,换一句话说,定制家具品牌扩张的快慢是有深刻行业特点决定的。


  何为快慢理论?


  跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功,这是典型的营销“近视症”,在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心,认为其成功是“放之四海皆准”的,是可以复制成功的。


  定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业“五进五出”,如今已然成为“鸡肋”;大自然地板、帅康电器、箭牌卫浴等等跨界品牌风光已然不在......


  快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的,定制家居营销是非常复杂的“系统工程”,并不能一蹴而就,没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持,是无法稳健扩张的,定制家具行业的这种系统性表现在:


  1、强大的生产体系,提供好的产品及服务;


  定制家居行业有着“生产决定销售”的说法,没有建设良好的内部生产供应体系,将直接导致终端上样慢,下单慢,从而生产周期长,定制产品做错货,发不出货,延期单,屡见不鲜,都将直接导致终端不满,客户极大投诉。


  2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的,需要非常好的体验场景。


  展示体系是品牌的形,产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知,是品牌定位及风格的最完整展现。


  3、终端培训体系是品牌发展的源动力。


  作为专业化,精细化程度都相对较高的定制家居行业,厂家早早意识到了培训体系的重要性,通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训,经销商得到了充分认知,厂家需要通过培训传达品牌定位,企业文化,核心诉求,终端语言口径,服务标准等等一系列的指导体系,而这些绝不可以一蹴而就,是需要半年乃至一年到两年的磨合----实战---总结----完善来完成。是集体智慧的结晶,是品牌之树得以长青的关键所在,而这些在工业成品行业是不被重视甚至忽略的。


  4、厂家对经销商的内外服务体系的打造,是连锁加盟的核心本质。


  定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业,连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高,厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造,从而最终保证了“整店输出”。


  因此定制家居行业“三分产品,七分服务”的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下,采用OEM等方式即可完成初期产品,但在定制行业,没有完善的生产及订单服务,没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持,初期建店越快,公司后台运营支持的要求就越高,表面上看起来发展非常快,繁华的背后却可能隐藏着暗礁。


  “快慢理论”属于定制行业的特性,这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性,方可真正实现目标中的“快”,宁可前期“慢”,方为后期“快”。

到网上搜索“定制家居品牌扩张——快即是慢,慢即是快!”

企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

讲师星范|海猫特训营首席讲师Fanny老师
讲师星范|海猫特训营首席

海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授>>更多

温馨佳缘总经理:邵国喜
温馨佳缘总经理:邵国喜

温馨佳缘总经理:邵国喜 1、【记者】:邵总,您好!首先感谢您接受我们的采访!现在很多床垫>>更多

网站地图 巴黎人网址 澳门巴黎人开户网址 吉祥博娱乐
申博娱乐sunbet 申博现场游戏sungame 太阳城赌城网址 申博娱乐官方下载
皇冠网投注帐号 AB娱乐平台 大西洋国际游戏直营网 幸运28开奖
红中彩票平台网址多少 吉祥博娱乐有黑过人吗 600万彩票网开户 巴黎人网址
红中彩票网 金巴黎彩票有风险嘛 600万彩票网注册 红中彩票平台是真的吗
132psb.com 16jbs.com XSB698.COM 729PT.COM XSB638.COM
6666XSB.COM 666TGP.COM 778jbs.com 817XTD.COM 5555ib.com
rp138.com 000XSB.COM 97jbs.com 919psb.com 178sunbet.com
595PT.COM 898jbs.com DC353.COM XSB358.COM 761sun.com