您所在的位置: 顺德家具网 > 销售策划 > 销售策划

销售技巧:如何制定销售目标?

来源:销售网    时间:2014年8月2日 红中彩票平台网址多少
[提要]销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

    销售管理:如何定制销售目标?
    销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

    一、销售目标制定原则

    如何制定销售目标的呢?销售网认为应遵循以下原则:

    1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。

    2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。

    3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。

    销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

    二、销售目标制定注意要点

    销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC):

    ①具体性(Specific)。

    目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。例如:店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。
诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长,他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想,所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说:完成个80%就行了。

    计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统,没有注意监督每日的目标完成量,每天差一些,日积月累,自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有:对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意,忙起来好像乱成一锅粥,闲起来又真的不知道做什幺。

    这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

    ②可衡量性(Measurable)。
    目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

    ③可实现性(Achievable)。
    目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

    ④现实性(Realistic)。
    销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

    ⑤限时性(Timebound)。
    设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。

    ⑥一致性(Compatible)。
    即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

到网上搜索“销售技巧:如何制定销售目标?”

企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

皇浩家具:质量是做百年老店保证
皇浩家具:质量是做百年老

9月3日,在第34届东莞名家具展上,皇浩家具董事长张赐波表示,史上最严环保法正在实施,皇>>更多

理念:“追求完美睡眠” --马振峰,KINGSDOWN(中国)运营总部区域总经理
理念:“追求完美睡眠” -

采访时间:2016年3月 采访地点:佛山市顺德区乐从罗浮宫家具博览中心 采访对象:KINGSDO>>更多

网站地图 爱彩网客户端下载 吉祥博官网 博易彩票娱乐平台
太阳城申博云顶娱乐 澳门太阳城官网 申博太阳城网上 sunbet 申博138
申博电子游戏进不去登入 彩票33客户端下载直营网 568彩票网彩种信息 金巴黎彩票app下载直营网
吉祥博官网 世界博览会吉祥物 600万彩票网骗局 600万彩票网址
金巴黎彩票网官网 全红彩票签到 红中彩票平台 网上彩票平台是真的吗
989jbs.com 189sunbet.com 618XTD.COM 718sj.com 718sj.com
S618X.COM XSB3333.COM 77sbib.com 175psb.com 22sbsg.com
598jbs.com 181ib.com XSB5555.COM 581tt.com 505sj.com
288TGP.COM 8RAS.COM XSB858.COM ib65.com 67jbs.com